En Venezuela, el entorno empresarial suele estar caracterizado por su constante evolución y la necesidad de nuevas iniciativas, lo que representa un componente clave para la dinamización económica y la generación de oportunidades.
Los emprendimientos son un componente del sector económico, sin embargo, algunos de estos negocios no logran consolidarse, debido a varias razones como la falta de identificación de los factores que permiten su viabilidad a largo plazo.
“Los emprendedores venezolanos deben entender que sacar adelante un negocio va más allá de una buena idea. Requiere un buen equipo, conocer al cliente y diferenciarse. El entorno venezolano tiene realidades distintas a otros lugares, y por eso es valioso tener información”, señaló el economista Luis Oliveros en entrevista para El Diario.
Una evaluación del mercado venezolano implica la interacción de elementos internos y externos, que en conjunto con ciertas prácticas de gestión, son aspectos que influyen en los resultados de los microproyectos empresariales.
Aunque no se dispone de estadísticas oficiales de manera continua sobre la tasa de éxito de los emprendimientos en Venezuela, algunos estudios sobre este sector económico en el mundo ofrecen una perspectiva sobre su naturaleza.
Una investigación de la consultora Small Business Administration en Estados Unidos, publicada en el medio especializado Deskera, reveló que entre 50 % y 70 % de las nuevas empresas no continúan operando después de sus primeros cinco años.
¿Por qué fracasan los emprendimientos?
Para el economista Oliveros, el sector emprendedor en Venezuela aún está en desarrollo en comparación con otros países de la región, por lo que algunos buscan oportunidades en otros mercados.
“Debes conocer a tu cliente para definir tu estrategia de marketing y cómo fijar precios, involucrando finanzas e información del mercado”, dijo Oliveros, quien agregó que también hay que conocer cómo es la economía del país y la moneda.
Además, el proceso de desarrollo de un emprendimiento conlleva un conjunto de riesgos en cada una de sus fases, desde la conceptualización de la idea hasta la potencial consolidación en el mercado.
El economista David Ruiz, con experiencia en el análisis de mercados y la dinámica empresarial, se refirió a los factores que inciden en los resultados de los emprendimientos.
“Un factor que se observa frecuentemente en la interrupción de proyectos es la ausencia de un análisis de mercado fundamentado en datos objetivos. Muchos emprendedores inician sus proyectos con una idea o un producto sin haber realizado una validación adecuada de la existencia de una demanda suficiente para su propuesta de valor. La motivación inicial, si bien es un impulsor, requiere el soporte de la investigación”, acotó Ruiz en entrevista para El Diario.
Los expertos consultados también identificaron la gestión de los recursos financieros como un área que se debe tomar en cuenta, esto significa dedicar tiempo a una planificación financiera estructurada y la proyección de escenarios futuros.
“Es común observar a emprendedores que no tienen un conocimiento preciso de sus costos operativos fijos y variables, que subestiman el capital de trabajo necesario para el sostenimiento de las operaciones durante las fases iniciales, o que carecen de un control detallado sobre sus flujos de caja. Sin disponibilidad de liquidez no se puede mantener la continuidad operativa”, acotó el economista Ruiz.
Otro aspecto que incide en el fracaso de un emprendimiento, es la estructura y composición del equipo humano, ya que muchos emprendedores, especialmente en las etapas iniciales, asumen múltiples roles y responsabilidades.
“La falta de diversidad de habilidades y conocimientos técnicos en el equipo, la dificultad para delegar funciones, o la carencia de un liderazgo que fusione la visión del proyecto, pueden representar limitaciones para el crecimiento y la escalabilidad del negocio”, señaló Ruiz.
Los economistas destacaron que los emprendedores deben estar constantemente evaluando las preferencias de los consumidores, ya que cambian en semanas o días, y si la competencia introduce nuevas propuestas podrían quedarse atrás en lo que ofrecen y perder espacio en el mercado.
Estrategias para hacer sostenible un negocio
Para el economista Oliveros, es importante que los emprendedores cuenten con una guía y asesoría de expertos que puedan responder las interrogantes sobre cómo hacer crecer un negocio en Venezuela.
“Este es un primer paso importante para entender aspectos fundamentales como el trato al cliente, la diferenciación y la puesta en práctica de la idea. Emprender es un maratón que requiere resiliencia más un conjunto de habilidades profesionales”, apuntó el experto.
Los especialistas también resaltaron que la educación en el área y el apoyo en herramientas gratuitas en Internet, como manuales o estudios sobre cómo desarrollar un negocio, son algunas maneras de mantenerse actualizados sobre el mercado.
Lista de estrategias empresariales
– Elaborar una propuesta detallada de cómo la empresa generará valor y, por ende, ingresos:
– Identificar el segmento de clientes al que se dirige
– Especificar los canales de distribución y las estrategias de relación con los clientes
– Organizar los recursos necesarios (económicos, humanos, de infraestructura)
– Realizar alianzas estratégicas
– Hacer una estructura de costos y mantener un control de las transacciones financieras
– Comprender las necesidades del cliente
– Analizar la oferta de la competencia y anticipar las tendencias del mercado
– Construir una identidad de marca definida en redes sociales
– Invertir en innovación para mejorar productos, servicios y procesos
De acuerdo con Ruiz, la sostenibilidad en un emprendimiento no se atribuye a factores aleatorios, sino a la unión de ideas, conocimientos, talento humano y directrices propuestas por expertos.
Los economistas aseguran que los emprendedores pueden mejorar las probabilidades de establecer negocios que prosperen en el corto plazo y aporten de manera sostenida al desarrollo de la sociedad si se conciben como un proceso continuo de aprendizaje y optimización.
Oliveros expresó que a pesar de los desafíos, el mercado nacional brinda oportunidades para que los emprendedores puedan enfocarse en fortalecer sus negocios y contribuir a la recuperación económica de Venezuela.
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